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零售价是成本几倍甚至十几倍为什么眼镜店却说自己不赚钱?

作者:亚博正版  来源:亚博国际官网平台  时间:2020-11-22 22:59  点击:

  数据显示我国近视群体的规模有将近6亿,青少年近视率更是排名全球第一,近视之后配眼镜是刚需,否则就会影响学习与生活,由此可见我国的眼镜市场非常庞大。

  在公众的认知中,眼镜店又是一个非常暴利的行业,一副眼镜的镜片与镜架的成本可能只需要几十块钱,而眼镜店转手就能卖出几百甚至几千元的,因此在许多人看来,开眼镜店的应该能非常赚钱才对,那么真的是这样吗?

  中国的丹阳是全球第一眼镜镜片生产基地,世界上大约一半的镜片都出自丹阳,而在丹阳,最低花10块钱你就能买到一对镜片,据说在那里的工厂,镜片不是按片数卖而是称重卖的。

  不仅仅是镜片,丹阳镜架的成本价也十分低廉,镜架按照材质可分成许多种,比如记忆合金架、板材架、纯钛镜架等等,在那里同样也花几十元就都能搞定,

  眼镜店中售价数百甚至几千元一副的眼镜,他们的采购成本可能也就几十到一两百元,零售价是采购成本的几倍到十几倍,看起来似乎眼镜销售非常的暴利,然而事实并非如此。因为眼镜店还需要负担其他许多成本,就算一副眼镜按照采购成本几倍几十倍来卖,利润也没大家想象的那么大。

  许多眼镜店赚不到钱的原因还在于,人力成本、房租费用以及设备成本实在太大,同时眼镜的消费频次也特别的低,用户买一次眼镜后能用上三五年。

  就拿上市公司博士眼镜来说,这家公司的净利率长期低于10%,10月31日刚刚发布财报,前三个月净利润更是同比下降了35.73%,可见这家公司也非常不容易。

  国内许多眼镜店会通过免费验光的活动吸引顾客,网上资料显示,美国公立医院验光的价格在30到50美元之间,而香港地区验光的费用也需要数百港币,眼镜店会将验光成本加入到眼镜的售价中,也就提高了眼镜的售价。

  聘请一位优秀的验光师,眼镜店也需要付出不低的成本,因为正规的验光师必须拿到国家认可的资质证书才能就业,至于眼镜店中的销售员,也不是一般的销售,必须了解眼科相关的诸多专业知识才能解答顾客的各种疑问,因此给的工资也必须足够高才行。

  由于眼镜的消费频次非常低,国内大部分眼镜店,平均每天大概只能卖出3到6副眼镜,想要靠这点销售数量支撑一家眼镜店运营,眼镜的售价自然也就高了,若是想增加客流量,必须将门店开设在人流量大的位置,同时装修方面也是一笔不菲的费用,这也会大大增加一家眼镜店的成本,被迫卖高价,否则就入不敷出。

  设备仪器的价格也是非常非常昂贵,开一家眼镜店前期需要购买的设备有:验光仪、磨边机、视力投影仪、瞳距仪、角膜曲率计、裂缝灯、查片仪、清洗器、开槽机、钻孔机等十余种设备,一套下来也得花个20万吧,一些高端眼镜店光是购买进口高端设备就能花费上百万,而且设备与仪器是会损耗的,换新或维护还需要额外的费用,由此可见,开一家眼镜店需要投入的成本非常巨大,只能靠提高眼镜售价来维持。

  答案是依然非常难,线上眼镜店的日子一点都不比线下实体店滋润,由于门槛并不高,随着越来越多竞争对手加入这个赛道,利润更是被进一步缩小,线上电商还需要给平台抽成,还需要做推广引流,客服以及网店美工等都是很大的开支。

  而做推广引流、数据分析这些电商运营的手段,又是一门很大学问,一个实体店老板想要转战线上,往往没有经验,需要付出大量的时间研究学习。

  由上可见,眼镜店的利润远远没有我们想象的那么高,几十元的物料成本虽然卖到我们手上需要几百上千,却需要承担其他的巨额成本,导致利润大幅减少。眼镜店的售价一点都不公开透明,为了赚取更多的利润往往也是狠狠加价卖给顾客,因此作为消费者的我们,在购买眼镜时还是需要学会砍价减少被坑。

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